展出前確定業(yè)務目標？
       為什么要辦展覽？
       是否需要尋找適銷市場和新客戶？
       是否想要介紹新產品或提供新的服務項目？
       是否需要選擇代理商或批發(fā)商？
       對辦合資企業(yè)是否感興趣？ 
       希望通過什么展覽來研究和開發(fā)市場？
       展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

       1、確定參展商品。要知道，國外客戶關心的是最新或質量最好的產品。所以不應展出過時的產品。 
       2、充分做好展前的各項準備工作。了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續(xù)。 
       3、應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司銷售意圖。如果展覽的產品是技術和儀器設備。還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。
       4、時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結束以后，要有時間充分聽取意見 。 
       5、應把業(yè)務和禮節(jié)很好的兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。 
       6、要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。
       7、了解當?shù)亓曀?。參展前要熟悉當?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費者的習慣等。
       8、選擇理想的代理人。
       9、寄送產品樣本。 
       10、要報出全部產品的價格，主要是CIF價。當然FDB價和CIF價在國際貿易中都很重要，但一般來說，F(xiàn)DB價用得較少。還要確定交貨期。